韓廣德：永遠比別人快一步
2012-09-02 17:02:00 來源：船舶經濟貿易編輯：國際船舶網 我有話要說

非船：捷足先登蓄勢待發

在做強造船主業的同時，廣船國際還進一步加大了對非船業務的研發力度，不少產品與研發技術已是捷足先登、蓄勢待發，廣泛涉及橋梁公共安全、重大裝備、海工產品、環保設備、煤炭裝卸機械、信息平臺、平衡裝置等＿以適應各類市場需求。據統計，3年來，該公司科研立項逾四成為具有針對性的非船項目研發，科技成果轉化率近百分百，并已簽訂了產品合同，目前已交付使用的產品獲得了較好的品牌效應，實現了“做一個產品，創一個品牌”的良性發展趨勢。

“市場變化莫測，我們必須做到未雨綢繆！”韓廣德介紹，大力發展非船產業同樣也是該公司“調結構、轉方式”的重要方面，尤其是在造船行業持續低迷的情況下，發展非船產業、培育新的增長極將成為其抵御經營風險的重要舉措。

廣船國際是大型綜合性企業，多種經營思想是其長期保持的理念之一。在造船形勢一片大好的情況下，該公司仍注重將有限的資源，以“輕資產戰略”，保持了一定份額的非船業務，同時培育了一批從事非船業務的經營、研究開發、技術、項目和生產管理等人才隊伍，并從2008年開始，就積極著手策劃“十二五”發展戰略，明確將多元化作為發展的重點與方向。目前，根據公司發展戰略，廣船國際分別成立了重機事業部和重構事業部，著重發展鋼結構、機電、港口機械及盾構機等大型成套設備產品，并在生產資源的配置上，加大資源投入與整合分散的生產資源；在產品研發上，根據市場需求的特點．重點發展機電一體化和符合未來環保趨勢的產品，逐步打造非船產業基地，使非船產品在公司的比重得以逐年提高。

據介紹，為促進非船業務的大力發展，該公司在管理考核方式上，將打破以往用管理造船發展非船產業的思維模式，放寬對事業部的經營自主權，以調動經營人員的積極性。與此同時，廣船國際還實行“大客戶戰略”，與世界知名大客戶，如柏克德（Bechtel）、蒂森克虜伯（ThyssenKrupp）等保持長期的合作關系，將有限的資源充分投放到大客戶上，形成了規模經營，并注重分析與研究客戶價值傾向，制定個性化解決方案以贏得客戶等，使企業在多維度方面保持了較高的競爭優勢，和產品競爭的差異性與成本優勢，從而進一步提高了廣船國際在特定與高端非船領域的市場份額，以及項目簽約的成功率。2012年1至7月份，該公司共承接非船合同6.52億元，提前完成年度目標，目前已成功晉身為華南地區船企發展非船業務的龍頭。

標簽：韓廣德

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